Perguntas:
Qual foi o último livro sobre vend12 que você leu?
Você assina alguma publicação especializada em vend12?
Quais os pontos da sua formação acadêmica facilitam o entendimento da ciência da venda?
Quando foi a ultima vez que você trocou idéias sobre vend12 com outros gerentes de vend12?
Você faz parte de alguma associação que possibilita o encontro com outros gerentes de vend12?
Qual a sua participação nas reuniões para decidir sobre novos produtos ou serviços?
Qual a sua participação na definição dos preços de venda dos produtos ou serviços?
Qual a sua participação nas reuniões de propaganda?
Quando foi a última convenção de vend12 que você organizou?
Quanto tempo foi dedicado para assuntos exclusivos da sua área, nesta convenção?
Quais os resultados práticos que a convenção trouxe?
Qual a freqüência das suas reuniões de vend12?
Quando foi o último treinamento sobre técnicas de venda que a sua equipe recebeu?
A sua força de vend12 fornece informações sistemáticas sobre os clientes e os concorrentes?
Você tem um planejamento de vend12 por cliente?
A sua força de vend12 tem objetivos de venda por produto ou serviço?
Você remunera sua força de vend12 apenas pelo faturamento ou utiliza mais que um critério?
Você está satisfeito com o desempenho da sua equipe de vend12?
O que impede você de tomar as providências para corrigir os problemas?
Quando foi a última substituição que você promoveu na sua equipe de vend12?
Você acredita que não pode exigir relatórios e metas para os representantes sob pena de gerar vínculo empregatício?
Você tem atingido os objetivos de vend12?