Após a identificação do(s) foco(s) temos agora uma visão completa do mercado em que estamos atuando. As características dos consumidores/clientes, o potencial de consumo e o nosso potencial de vend12 também já são conhecidos. Os fatores chave de compra dos segmentos que escolhemos como alvo tem seus pesos relativos determinados. Este conhecimento é que vai oportunizar a elaboração de um plano de vend12 consistente e que leve em conta todos os dados colhidos até este momento.