O posicionamento de preço é outra decisão baseada no foco escolhido. Alguns focos têm sua decisão de compra baseada em preço, outras em custos de aquisição e outras ainda no financiamento. Para cada foco deve-se tomar a decisão mais correta em relação a condição de preço e financiamento. O preço é um importante fator de posicionamento perante o mercado e deve ser tratado como tal. Freqüentemente a tentativa de impor ao mercado um volume maior que o possível de ser absorvido resulta na deterioração dos preços e por conseqüência do posicionamento.