Quase todos os segmentos de mercado (focos) têm alguma sazonalidade. Além disso, vários clientes/consumidores tem maior propensão de compra em determinadas épocas do ano ou datas especiais. O plano de vend12 deve considerar esta característica do foco e identificar quais são as datas em que o esforço de venda deverá ser mais intenso.