Considerando o resultado do exame das projeções estatísticas das informações internas, somado a coleta das opiniões de executivos, clientes e força de vend12 e levando em consideração o comportamento provável das variáveis do macro ambiente, permitem ao gestor vend12 ter uma “visão” de como deverá ser o cenário para o período em que se está elaborando o planejamento de vendas.